استيراد خدمات التصدير النصح والإرشاد

مقدمة صادرات الخدمات يشكلون نحو ربع التجارة الدولية في المملكة المتحدة. الشركات في المملكة المتحدة هي المصدرين الرئيسيين في قطاعات مثل الخدمات المالية والاستشارات. الشركات في المملكة المتحدة أيضا شراء خدمات من الخارج - مثل خدمات العملاء الاستعانة بمصادر خارجية للموردين في الخارج. الاتصالات وتكنولوجيا المعلومات جعلها سريعة وفعالة من حيث التكلفة لتجارة الخدمات على الصعيد الدولي. سواء كنت تقوم باستيراد أو تصدير الخدمات، وتطبيق العديد من نفس القواعد الأساسية للتجارة في السلع. ولكن هناك اختلافات رئيسية، من كيف يتم تسويق الخدمات للضرائب واللوائح التي تطبق. قد تستفيد المصدرة للخدمات ومقرها المملكة المتحدة أيضا من التزامات الشركاء التجاريين UK تحت (WTO) الاتفاقية العامة لمنظمة التجارة العالمية بشأن التجارة في الخدمات (الجاتس). تمت إزالة توجيه الاتحاد الأوروبي الخدمات العديد من الحواجز لشركات الخدمات تأسيسها في دولة عضو لتوفير الخدمات بسهولة في جميع أنحاء الاتحاد الأوروبي. هذا دليل يسلط الضوء على السمات الخاصة للتجارة في الخدمات وكيفية التعامل المصدرة أو المستوردة منها. ميزات خاصة للتجارة في الخدمات إذا كنت ترغب في تصدير الخدمات، فإن الكثير من نهجكم سوف تكون هي نفسها كما لو كنت تصدير السلع الملموسة. بحث شامل وفهم واضح للثقافة المحلية هو جزء حاسم من دخول سوق جديدة. ولكن هناك أيضا بعض الاختلافات الهامة. يمكن توفير الخدمات الدولية من داخل المملكة المتحدة، على سبيل المثال باستخدام شبكة الإنترنت، أو في بلد العميل، على سبيل المثال القيام بزيارة شخصية. الفرق يمكن أن يكون لها عواقب القانونية والضريبية الهامة. بدون منتج مادي للبيع، تحتاج إلى اتخاذ نهج مختلف في التسويق. على سبيل المثال، لا يمكنك عرض عينات للعملاء المحتملين، أو استخدام تاجر الجملة المحلية لتوزيع ما تقدمون. عدم وجود منتج مادي له أيضا آثار هامة بالنسبة لعقود. على سبيل المثال، كنت غير قادر على استخدام شروط التجارة الدولية لإضفاء الطابع الرسمي حيث سيتم تقديم الخدمة أو من هو المسؤول عن التأمين. بالنسبة لكثير من المصدرين الخدمة، وحماية الملكية الفكرية هي القضية الرئيسية. تطبيق العديد من القضايا المماثلة للاستيراد الخدمات. دون العينات المادية، وتقييم المورد نوعية يمكن أن يكون صعبا. توصيات والاعتماد المهني قد يكون أكثر أهمية. انظر الدليل على كيفية إدارة الموردين في الخارج. المسائل القانونية للتجارة الدولية في الخدمات ثقافات الأعمال المختلفة والبيئات القانونية واللغات تزيد من مخاطر الخلط عندما تتاجر دوليا. من المهم أن يكون لديك عقد واضح. مع التجارة في السلع، والاهتمام غالبا ما يركز على المسؤوليات للتسليم، المنصوص عليها باستخدام شروط التجارة الدولية المعترف بها دوليا. قضايا أخرى، مثل ما يجري توفيره، وعادة ما تكون واضحة نسبيا. للتجارة في الخدمات، انها تقريبا عكس ذلك. يمكن أن يكون من الصعب تحديد بالضبط ما هي الخدمات التي ستقدم، ما المعايير. ويمكن ان يكون من المفيد التركيز على ما هي النتائج المرجوة - أي ما ينبغي أن يحقق الخدمة. هذا يمكن أن يكون جزءا من اتفاق مستوى الخدمة في العقد. انظر الدليل على كيفية إدارة الموردين في الخارج. هناك قضايا قانونية هامة أخرى للنظر: موقع المورد والعميل يمكن أن تختلف، مما يؤثر التي تنطبق اللوائح البلاد. تحتاج إلى فرز القضايا دفع مثل اختيار العملة والحماية ضد مخاطر عدم السداد. قد تحتاج إلى اتخاذ الإجراءات اللازمة لحماية حقوق الملكية الفكرية الخاصة بك في بلدان أخرى. التجارة الدولية في المنتجات الملموسة لديها آليات الدفاع في المكان في إطار الاتفاق العام بشأن التعريفات الجمركية والتجارة (GATT). تعرف اتفاقية الجات قواعد نظام تجاري كامل، بما في ذلك آليات الحماية والتعريفات والمصطلحات التجارية. كما هي عالميا في استخدام وشفافة، لأنها تجعل من الأسهل لتحديد أين يجب تسويتها النزاعات. تشمل اتفاقيات منظمة التجارة العالمية أيضا اتفاقا بشأن التجارة في الخدمات - الجاتس. فإن توجيه الاتحاد الأوروبي الخدمات إزالة العديد من الحواجز وفتح السوق الداخلية في الاتحاد الأوروبي لشركات الخدمات تأسيسها في دولة عضو. اعتبارا من عام 2010، تلك الموجودة في بعض قطاعات الخدمات سوف تكون قادرة على الحصول على فرص جديدة عبر الحدود والتمتع بالحصول أقل تقييدا ​​إلى أسواق الاتحاد الأوروبي. يمكنك أن تقرأ عن كيفية الجاتس وتخفيف التجارة في الخدمات على موقع بنك التسويات الدولية. تقديم الخدمات دوليا هناك أربع طرق مختلفة يمكن من خلالها تقديم الخدمات دوليا، وهذا يتوقف على المواقع من المورد والعميل: التجارة عبر الحدود. كل من المورد والعملاء هم في بلدانهم، في حين يعبر خدمة الحدود. على سبيل المثال، يمكن أن تقدم خدمات مثل الاستشارات عن طريق الهاتف أو عبر الإنترنت. الاستهلاك في الخارج. يزور العميل المورد البلاد، حيث يوفر المورد الخدمة. على سبيل المثال، يمكن توفير خدمات السفر والسياحة الدولية في هذا الطريق. إقامة في الخارج. يحدد المورد وجود في بلد العميل. على سبيل المثال، مزود محاماة أو الخدمات المالية قد فتح مكتب فرعي في الخارج. حركة الأفراد. الأفراد الذين سوف توفر خدمة السفر إلى بلد العميل. على سبيل المثال، وهو مهندس معماري قد يسافر إلى الخارج للعمل على تصميم مبنى هناك. وتعرف الأساليب المذكورة أعلاه لتقديم الخدمات في منظمة التجارة العالمية GATS الصورة. اعتبارا من عام 2010، فإن توجيه الاتحاد الأوروبي الخدمات إزالة العديد من الحواجز التي تواجه التجارة في الخدمات داخل الاتحاد الأوروبي. في الواقع، فإن هذا سيجلب شركات الخدمات التي أنشئت في الدول الأعضاء منفصلة أقرب إلى فتح التداول. الطريقة يتم توفير الخدمات لها آثار هامة لتطبيق القوانين التي والضرائب البلاد. على سبيل المثال، إذا كنت السفر إلى بلد آخر لتوفير الخدمة، قد يكون مسؤولا عن دفع الضرائب المحلية على أرباحك هناك. إذا كنت أحد الموردين الخدمة، يجب أن تأخذ الرعاية للتأكد من أنك لا توريد قصد الخدمة في الخارج. على سبيل المثال، إذا كنت تقدم خدمات مالية على موقع الويب الخاص بك، يمكن أن ينظر إليه في البلدان حيث هذا غير قانوني دون الحصول على ترخيص. خدمات التسويق الدولي الخطوة الأولى لتسويق الناجح هو الخارج بحثا شاملا. تحتاج إلى فهم أكبر قدر ممكن من المعلومات عن السوق التي تستهدفها. قد تحتاج إلى التكيف مع الخدمة التي تقدم لتناسب الاحتياجات المحلية والامتثال للوائح المحلية. قد تحتاج أيضا إلى تغيير الطريقة التي تتصرف بها لتتناسب مع ثقافة الأعمال المحلية. المبيعات والتوزيع بدون منتج مادي، يمكن أن يكون من الصعب على العملاء لمعرفة ما تقدمه أو للتحقق من أنها تلبي احتياجاتهم. التفكير مليا ما يجعل الخدمة التي تقدمها مصداقية وتكييف الملعب المبيعات الخاص بك وفقا لذلك. المؤهلات المهنية، وسجل مقنع والخبرة في مشاريع مماثلة يمكن أن تكون نقاط البيع القوية. يمكن أن العلاقات الشخصية تلعب دورا هاما في بيع الخدمات. يجب أن تكون على استعداد لزيارة العملاء المحتملين، وربما عدة مرات. يمكن الحصول على عقود خدمات جديدة يستغرق وقتا أطول بكثير مما تفعله لبيع منتج مادي. تبعا للظروف، قد تكون هناك طرق أخرى للحصول يؤدي المبيعات وزيادة التشكيل الجانبي المحلي. على سبيل المثال، قد ينضم الهيئات المهنية المحلية، أو البحث عن فرص العلاقات العامة مثل التحدث في المؤتمرات. في بعض الصناعات، وتشكيل علاقة مع نظيره المحلية يمكن أن تكون فعالة جدا. على سبيل المثال، للمحاماة في المملكة المتحدة قد يوصي شركة فرنسية كلما تحتاج عملائها المشورة القانونية الفرنسية، والعكس بالعكس. بالنسبة لبعض الشركات، وشبكة الإنترنت هو وسيلة فعالة جدا لتعزيز وأحيانا بيع خدماتهم. راجع دليل على التخطيط للتجارة الإلكترونية. اللوائح UK والضرائب على التجارة الدولية في الخدمات على عكس السلع والخدمات لم يكن لديك لمسح عبر الجمارك. ولكن هناك اللوائح التي تؤثر اردات الخدمات والتصدير: معظم الخدمات يمكن تصديرها أو استيرادها بحرية، رغم أن هناك بعض القيود، على سبيل المثال في مجال التكنولوجيات ذات التطبيقات العسكرية المحتملة. انظر الدليل: لا تحتاج إلى ترخيص التصدير أو الاستيراد؟ يتم فرض ضرائب على الأرباح على الصادرات من قبل الشركات في المملكة المتحدة عموما بنفس الطريقة مثل أي أرباح أخرى. إذا كان لديك وجود في الخارج، وهذا قد يعني أن الأرباح هي عرضة على حد سواء للضريبة في المملكة المتحدة وللضريبة في بلد آخر. إذا كان الأمر كذلك، قد تكون قادرة على المطالبة الإغاثة الازدواج الضريبي. إذا يحتاج الأفراد إلى السفر إلى الخارج لفترة قصيرة، لا تزال المساهمات UK التأمين الوطني عادة أن تدفع كالمعتاد. قواعد أكثر تعقيدا بالنسبة للموظفين أو أفراد يعملون لحسابهم الخاص الذين يذهبون إلى العمل أو العيش على المدى الطويل في الخارج. العثور على معلومات حول التأمين الوطني بالنسبة لأولئك الذين يعيشون أو يعملون في الخارج على موقع HMRC. يتم احتساب ضريبة القيمة المضافة على الخدمات المستوردة المقدمة إلى الشركات الأخرى في البلاد حيث يقوم العميل الخاص بك - وليس حيث يتم تأسيس عملك. راجع القسم لدينا في التجارة الدولية، والزيارات الدولية وضريبة القيمة المضافة. إلا أن القواعد يمكن أن تكون معقدة تبعا للظروف. إذا كنت في شك، ونطلب المحاسب الخاص بك أو الاتصال HMRC VAT خط المساعدة على هاتف رقم 0845 010 9000. راجع صفحة على ضريبة القيمة المضافة على الخدمات المقدمة من الخارج في دليل على واردات والشراء من الخارج: دفع واستصلاح ضريبة القيمة المضافة. قد تستفيد المصدرة للخدمات ومقرها المملكة المتحدة أيضا من التزامات الشركاء التجاريين المملكة المتحدة بموجب اتفاقية الجاتس منظمة التجارة العالمية. اعتبارا من عام 2010، فإن توجيه الاتحاد الأوروبي الخدمات إزالة العديد من الحواجز التي تواجه التجارة في الخدمات. في الواقع، وهذا سيجعل من السهل على شركات الخدمات التي أنشئت في الدول الأعضاء في التداول داخل الاتحاد الأوروبي. اللوائح والضرائب في الخارج عند توريد الخدمات على الصعيد الدولي إذا قمت بتوفير خدمة في بلد أجنبي، يجب أن تتوافق مع اللوائح المحلية. على سبيل المثال، قد يكون غير قانوني بالنسبة لك لتقديم المشورة القانونية أو المالية إلا إذا كانت لديك بعض المؤهلات المهنية. قبل بيع الخدمة في الخارج، قد ترغب في اتخاذ الإجراءات اللازمة لحماية حقوق الملكية الفكرية الخاصة بك هناك. السفر الى الخارج إذا الأفراد أو العاملين لحسابهم الخاص والسفر إلى الخارج للعمل، فإنها قد تحتاج إلى تأشيرة وتصريح عمل. أثناء وجودهم في البلاد، وأنها ستكون خاضعة لقوانين والضرائب المحلية. لمعرفة المزيد، اتصل سفارة البلد المعني. البحث عن السفارات الأجنبية في المملكة المتحدة على موقع مكتب الكومنولث للشؤون الخارجية. يمكنك أيضا العثور على نصائح السفر على موقع وزارة الخارجية. وجود في الخارج من المرجح أن تكون خاضعة للوائح المحلية إذا كان لديك وجود دائم، وعملك مثل مكتب تمثيلي. تطبيق لوائح العمل المحلية إلى أي موظف لديك العاملين في الخارج. تطبيق لوائح المحلية أيضا على أي وكلاء أو شركاء محليين الأخرى التي تعمل معها. قد تكون عرضة للضرائب في الخارج على الدخل من صادرات الخدمات إذا كنت تتلقى دخل في ذلك البلد أو يكون لها وجود هناك. بعض الدول أيضا تقييد قدرتك على اعادة دخل إلى المملكة المتحدة. اللوائح والضرائب في الخارج يمكن أن تكون منطقة معقدة جدا. أبحاث السوق هو نقطة انطلاق جيدة. إذا كنت في شك، يجب أن تأخذ المشورة من محاسب أو محام أو مستشار المهنية مع الخبرات المحلية قبل ارتكاب نفسك. الخدمات الدولية والملكية الفكرية الملكية الفكرية يمكن أن يكون جزءا هاما من ما لديك لتقدمه، ومساعدتك تبرز من المنافسة. بالنسبة للعديد من الخدمات وسمعة طيبة واسم العلامة التجارية القوي هو حيوي لكسب عملاء جدد. إذا عملك يعتمد على الملكية الفكرية، كنت قد اتخذت بالفعل خطوات لحمايته في المملكة المتحدة. لكن هذا قد لا حمايتك الخارج. UK تسجيل العلامة التجارية وبراءات الاختراع تغطي سوى المملكة المتحدة. حقوق المؤلف المادية محمي تلقائيا في كثير من البلدان. إذا كنت تعتقد أنك يمكن أن تستفيد من بيع خدماتك في الخارج، فإنه يستحق ضمان أن لديك الحق في حماية الملكية الفكرية. قد تكون قادرا على استغلال الملكية الفكرية الخاصة بك في الخارج حتى إذا كان لديك الوقت والموارد محدودة. على سبيل المثال، هل يمكن أن ترخيص الملكية الفكرية الخاصة بك إلى شريك في الخارج. بدلا من بيع الخدمات الخاصة بك، يمكنك الحصول على رسوم على السماح شريك حياتك تقديم الخدمات باستخدام الملكية الفكرية الخاصة بك، على سبيل المثال التداول باستخدام اسم العلامة التجارية الخاصة بك. إذا كنت تسير على قيام بذلك، تحتاج إلى اتفاق واضح تغطي قضايا مثل ما لديهم الحق في استخدام الملكية الفكرية الخاصة بك، والذي سوف تملك أي تعديلات، وما المدفوعات التي تتلقاها. يجب أن تأخذ المشورة المهنية من محام الملكية الفكرية مع الخبرة الدولية. الدفع للتجارة الدولية في الخدمات قبل شراء أو توريد الخدمات، يجب عليك التأكد من أن يكون لديك اتفاق واضح بشأن ترتيبات الدفع. وتشمل القضايا الرئيسية في الاعتبار: كم سيتم دفع، في ما العملة، وعندما من هو المسؤول عن الرسوم المصرفية ماذا سيحدث إذا فشل العميل بدفع حيث سيتم السداد، على سبيل المثال إلى الحساب المصرفي الخاص في المملكة المتحدة من هو المسؤول عن أي الضرائب عندما تزويد الخدمات في الخارج، من مخاطر عدم السداد قد تكون مرتفعة. لا يمكنك حماية نفسك مع وسائل الدفع مثل المجموعات الوثائقية التي يتم استخدامها للحد من المخاطر عند تصدير البضائع. ويمكن أن يكون من الصعب أيضا أن تثبت أنك تقديم الخدمات، ومكلفة أو من المستحيل لاسترداد الديون غير المدفوعة عن طريق المحاكم المحلية. كحد أدنى، فإنه يستحق البحث عميلك للمساعدة في تقييم الجدارة الائتمانية كيف هم. في بعض الحالات، قد ترغب في الحصول على التأمين على قروض للمساعدة في حمايتك في حالة عدم الدفع. انظر الدليل على التأمين على التجارة الدولية. قد تقرر عدم التعامل مع العملاء محفوفة بالمخاطر ما لم يتفقوا على أن تدفع مقدما. إذا كنت سوف تقدم خدمات على مدى فترة من الزمن، فإنه يمكن أن يكون فكرة جيدة لتوافق أقساط مرحلية مع تقدم العمل. هذا يساعد في تقليل المخاطر وتحسين التدفق النقدي الخاص بك. يجب أن تكون على علم بأن بعض الدول لديها قيود على استخدام العملات الأجنبية أو تحويل الأموال إلى الخارج. يجب عليك التحقق من ذلك في وقت مبكر وتأخذ المشورة إذا لزم الأمر. قد تستفيد المصدرة للخدمات ومقرها المملكة المتحدة أيضا من التزامات الشركاء التجاريين المملكة المتحدة بموجب اتفاقية الجاتس منظمة التجارة العالمية. لمزيد من المعلومات، راجع دليل على صرف رواتبهم عند بيع في الخارج. معلومات اضافية المملكة المتحدة للتجارة الاستثمار الاستفسار الخط